Was ist Buyer Enablement?

Buyer Enablement ist eine GTM-Strategie, die sich auf Tools, Inhalte und Prozesse konzentriert, die Käufern helfen zu kaufen, statt Verkäufern beim Verkaufen zu helfen. Die Strategie unterstützt Käufer in ihrer internen Journey und hilft Champions, intern zu verkaufen.

Warum ist Buyer Enablement wichtig?

95% der Kaufentscheidung findet statt, wenn der Verkäufer nicht im Raum ist. Nur 5% der Kaufzeit wird mit dem Verkäufer verbracht. Buyer Enablement hilft Verkäufern, auch zwischen den Meetings zu verkaufen und Käufern zu helfen, intern zu verkaufen.

Was unterscheidet Top 1% Verkäufer von durchschnittlichen?

Top 1% Verkäufer aktivieren Käufer und unterstützen sie in ihrer internen Journey, während durchschnittliche Verkäufer noch versuchen zu verkaufen. Top Performer haben höhere Engagement-Raten, binden mehrere Stakeholder ein und haben klarere Entscheidungsprozesse.

buyerEnablement.hero.badge

buyerEnablement.hero.title buyerEnablement.hero.titleHighlight

Name: Podexa
Rating: 4.8

buyerEnablement.hero.description

nav.demo

buyerEnablement.problem.title buyerEnablement.problem.titleHighlight

buyerEnablement.problem.description

buyerEnablement.problem.items.0.title

buyerEnablement.problem.items.0.desc

buyerEnablement.problem.items.1.title

buyerEnablement.problem.items.1.desc

buyerEnablement.problem.items.2.title

buyerEnablement.problem.items.2.desc

buyerEnablement.buyerLedEra.title buyerEnablement.buyerLedEra.titleHighlight

buyerEnablement.buyerLedEra.description

buyerEnablement.buyerLedEra.items.0.title

buyerEnablement.buyerLedEra.items.0.desc

buyerEnablement.buyerLedEra.items.1.title

buyerEnablement.buyerLedEra.items.1.desc

buyerEnablement.buyerLedEra.items.2.title

buyerEnablement.buyerLedEra.items.2.desc

buyerEnablement.buyerLedEra.items.3.title

buyerEnablement.buyerLedEra.items.3.desc

buyerEnablement.buyerLedEra.items.4.title

buyerEnablement.buyerLedEra.items.4.desc

buyerEnablement.buyerLedEra.items.5.title

buyerEnablement.buyerLedEra.items.5.desc

buyerEnablement.solution.title buyerEnablement.solution.titleHighlight

buyerEnablement.solution.description

buyerEnablement.solution.tools.title

buyerEnablement.solution.tools.desc

buyerEnablement.solution.content.title

buyerEnablement.solution.content.desc

buyerEnablement.solution.processes.title

buyerEnablement.solution.processes.desc

buyerEnablement.solution.dsr.title

buyerEnablement.solution.dsr.desc

buyerEnablement.solution.map.title

buyerEnablement.solution.map.desc

buyerEnablement.solution.analytics.title

buyerEnablement.solution.analytics.desc

buyerEnablement.averageVsTop.title buyerEnablement.averageVsTop.titleHighlight1 and buyerEnablement.averageVsTop.titleHighlight2

buyerEnablement.averageVsTop.description

buyerEnablement.averageVsTop.average.title

buyerEnablement.averageVsTop.average.subtitle

buyerEnablement.averageVsTop.average.description

buyerEnablement.averageVsTop.average.items.0
buyerEnablement.averageVsTop.average.items.1
buyerEnablement.averageVsTop.average.items.2
buyerEnablement.averageVsTop.average.items.3

buyerEnablement.averageVsTop.top.title

buyerEnablement.averageVsTop.top.subtitle

buyerEnablement.averageVsTop.top.description

buyerEnablement.averageVsTop.top.items.0
buyerEnablement.averageVsTop.top.items.1
buyerEnablement.averageVsTop.top.items.2
buyerEnablement.averageVsTop.top.items.3

buyerEnablement.stats.title buyerEnablement.stats.titleHighlight

buyerEnablement.stats.description

69%

buyerEnablement.stats.items.0

-18%

buyerEnablement.stats.items.1

+16%

buyerEnablement.stats.items.2

-21%

buyerEnablement.stats.items.3

67%

buyerEnablement.stats.items.4

17%

buyerEnablement.stats.items.5

buyerEnablement.process.title buyerEnablement.process.titleHighlight buyerEnablement.process.titleEnd

buyerEnablement.process.description

B2B Buying Journey - Gartner: Komplexer Kaufprozess von Problem-Identifikation bis zur Lieferantenauswahl

buyerEnablement.process.imageDesc

buyerEnablement.process.intro

buyerEnablement.process.stats.0.stat

buyerEnablement.process.stats.0.label

buyerEnablement.process.stats.0.desc

buyerEnablement.process.stats.1.stat

buyerEnablement.process.stats.1.label

buyerEnablement.process.stats.1.desc

buyerEnablement.process.stats.2.stat

buyerEnablement.process.stats.2.label

buyerEnablement.process.stats.2.desc

buyerEnablement.tools.title buyerEnablement.tools.titleHighlight

buyerEnablement.tools.description

buyerEnablement.tools.old.title

buyerEnablement.tools.old.items.0
buyerEnablement.tools.old.items.1
buyerEnablement.tools.old.items.2
buyerEnablement.tools.old.items.3
buyerEnablement.tools.old.items.4

buyerEnablement.tools.new.title

buyerEnablement.tools.new.items.0
buyerEnablement.tools.new.items.1
buyerEnablement.tools.new.items.2
buyerEnablement.tools.new.items.3
buyerEnablement.tools.new.items.4

buyerEnablement.cta.title
buyerEnablement.cta.titleHighlight

buyerEnablement.cta.description

buyerEnablement.cta.button