Buyer Enablement im B2B Vertrieb
Buyer Enablement hilft B2B-Käufern, bessere Entscheidungen zu treffen. Erfahre, wie Podexa Kaufprozesse vereinfacht und Verkäufer dabei unterstützt, Käufer durch ihre Journey zu führen.
Warum Buyer Enablement wichtig ist
Der B2B-Kaufprozess hat sich fundamental verändert. Käufer treffen ihre Entscheidungen heute anders – und Verkäufer müssen sich anpassen.
95% der Entscheidung ohne Verkäufer
Die meisten Kaufentscheidungen werden getroffen, wenn der Verkäufer nicht im Raum ist. Nur 5% der Kaufzeit wird mit dem Verkäufer verbracht.
Komplexe Stakeholder-Landschaft
Moderne B2B-Käufe involvieren durchschnittlich 6-10 Entscheider. Jeder braucht andere Informationen und hat andere Bedenken.
Information Overload
Käufer werden mit zu vielen Ressourcen überflutet. 65% fühlen sich überwältigt von den Materialien, die Verkäufer teilen.
Das Zeitalter des Käufers
Das "Durchschnittliche Verkaufserlebnis" versagt. Die traditionellen Verkaufsmethoden funktionieren nicht mehr in einer Welt, in der Käufer die Kontrolle übernehmen.
16-Schritt-Sequenzen
Outbound ist kaputt. -71% Rückgang in SDR-Effektivität [Quelle: The Bridge Group]
Skriptierte Demos
Lange Zeit wurden Junior AEs für generische Demos eingestellt; Jetzt kann alles automatisiert werden
Die endlose Jagd
Käufer wollen keine Demo anfragen, nur um sich dann für immer verfolgt zu fühlen
Verkäufer-Prozess aufdrängen
Kaufen ist komplexer denn je; Käufer brauchen einen Experten-Guide, der ihre Journey unterstützt
E-Mail-Content-Ping-Pong
Mit mehr Scrutiny und Stakeholdern brauchen Käufer mehr 'Sinn-Machen', nicht nur Informationen
Generische Ressourcen-Albtraum
65% der Käufer fühlen sich überwältigt von den mitgeteilten Ressourcen [Gartner]
Was ist Buyer Enablement?
Buyer Enablement ist eine Strategie, die B2B-Käufern hilft, bessere Entscheidungen zu treffen. Statt zu verkaufen, unterstützt du Käufer dabei, selbst zu kaufen.
Käufer-zentrierte Tools
Plattformen wie Podexa vereinfachen den Kaufprozess. Käufer finden alle relevanten Informationen an einem Ort – ohne E-Mail-Chaos oder veraltete PDFs.
Käufer-zentrierte Inhalte
Statt generischer Produktblätter erhalten Käufer massgeschneiderte Inhalte: Business Cases, ROI-Rechner und Entscheidungsvorlagen, die ihnen helfen, intern zu verkaufen.
Käufer-zentrierte Prozesse
Transparente Workflows unterstützen den internen Entscheidungsprozess. Käufer wissen jederzeit, welche Schritte anstehen und wer was beitragen muss.
Digital Sales Room
Ein zentraler Ort für alle Deal-Informationen
Mutual Action Plan
Transparente Schritte bis zum Deal-Abschluss
Real-time Analytics
Einblicke in Käufer-Verhalten und Engagement
Der Unterschied zwischen Durchschnitt und Top 1%
Während durchschnittliche Verkäufer noch versuchen zu verkaufen, haben Top-Performer längst verstanden: Der Schlüssel liegt darin, Käufern zu helfen, intern zu verkaufen.
Durchschnittlich
Verkaufen an Käufer
Fokus auf Pitchen, Pushen und Hoffen
- Wird ignoriert
- Einzelne Ansprechpartner
- Verloren durch Nicht-Entscheidung
- Verloren an Konkurrenz
Top 1%
Käufer aktivieren
Unterstützen Käufer in ihrer internen Journey und helfen Champions, intern zu verkaufen
- Hohe Engagement-Rate
- Mehrere Stakeholder eingebunden
- Klare Entscheidungsprozesse
- Höhere Win-Rate
Buyer Enablement in Zahlen
Verkäufer-zentrierte Organisationen kämpfen. Buyer Enablement macht den Unterschied.
69%
der AEs verfehlen ihr Quota
-18%
Reduktion in Win Rates
+16%
Anstieg in Sales Cycles
-21%
Reduktion in Deal Values
67%
der Deals verloren durch No-Decision
17%
der AEs generieren 81% des ARR
So funktioniert Buyer Enablement
Buyer Enablement bedeutet, Käufer durch ihre Journey zu führen – nicht sie zu überzeugen.
Die B2B Buying Journey zeigt, wie komplex der Kaufprozess ist – die meisten Entscheidungen werden ohne direkten Kontakt zum Verkäufer getroffen.
Die effektivsten Verkäufer verkaufen zwischen den Meetings. 95% der Kaufentscheidung findet statt, wenn du nicht im Raum bist.
5%
der Kaufzeit
wird mit dem Verkäufer verbracht
75%
der Käufer
bevorzugen verkäuferfreie Prozesse
95%
der Entscheidung
findet ohne Verkäufer statt
Moderne Sales ersetzen veraltete Workflows
E-Mail, PDFs, Tabellen – diese Tools sind für die moderne Buyer Journey nicht mehr geeignet. Es ist Zeit für eine neue Generation von Collaboration-Tools.
Veraltete Tools
- E-Mail-Ping-Pong, verlorene Infos, Link-Chaos
- Unengagierte MAP-Tabellen
- Versteckte Stakeholder durch weitergeleitete E-Mails
- Blindspots bei 95% der Kaufzeit
- Statische Playbooks ausserhalb des täglichen Workflows
Moderne Lösung
- Ein Link für die gesamte Käufer-Verkäufer-Journey
- Zweckmässige MAP-Plattform & Buyer-Collaboration-Tools
- Zugriff auf 68% mehr Stakeholder in deinem Room
- Risiko- & Intent-Signale sichtbar
- Playbooks integriert in deinen Sales-Workflow
Zeit für
Buyer Enablement.
Mit Podexa setzt dein Team auf Buyer Enablement – über einen Digital Sales Room, der Käufer durch Entscheidungen führt, statt sie zu überfordern.